먼저 확인할 핵심
- 재고 회전은 전체 평균보다 SKU와 옵션별 판매 속도로 확인해야 합니다.
- 안전재고는 감으로 정하지 말고 수요 변동과 추가 입고 소요시간을 반영해야 합니다.
- 장기재고는 보관만 하지 말고 판매, 채널 이동, 세트 구성과 반출 계획을 정해야 합니다.
재고 회전율과 보유일수의 의미
재고 회전율은 일정 기간 동안 평균 재고가 몇 번 판매·출고되었는지 보는 지표입니다. 회계에서는 매출원가를 평균 재고금액으로 나누고, 물류 운영에서는 출고수량을 평균 재고수량으로 나눠 SKU별 흐름을 확인하기도 합니다.
수량 기준 재고 회전율
기간 출고수량 ÷ 기간 평균 재고수량
예상 재고 보유일수
현재 판매 가능 재고 ÷ 최근 일평균 출고수량
계절 상품이나 행사 상품은 평시 평균만 사용하면 판단이 달라질 수 있으므로 같은 시즌과 최근 추세를 함께 봐야 합니다.
SKU를 판매 속도별로 나누세요
| 구분 | 특징 | 운영 기준 |
|---|---|---|
| 고회전 | 자주 출고되고 품절 영향이 큰 상품 | 짧은 확인 주기와 충분한 안전재고 |
| 일반 회전 | 판매 흐름이 비교적 안정적인 상품 | 정기 발주와 목표 보유일수 관리 |
| 저회전 | 출고 빈도가 낮고 장기보관 가능성이 있음 | 소량 발주와 채널별 재배분 검토 |
| 시즌·행사 | 특정 기간에 판매가 집중되는 상품 | 행사 전 확보와 종료 후 소진 계획 |
| 단종 예정 | 추가 판매 기간이 제한된 상품 | 발주 중단과 잔여재고 처리 계획 |
안전재고와 발주점을 정하는 기준
안전재고는 예상보다 주문이 늘거나 공급·입고가 늦어질 때를 대비하는 수량입니다. 최근 평균 판매량만 보지 말고 판매 변동폭과 공급처 출고, 운송, 센터 입고 검수까지 걸리는 시간을 포함해야 합니다.
간단한 발주점 검토
입고 소요기간 동안 예상 판매량 + 안전재고
- 옵션별 판매 속도가 다르면 상품 전체가 아닌 옵션별로 계산합니다.
- 광고, 기획전과 라이브 방송 일정은 별도로 반영합니다.
- 공급처 휴무와 성수기 운송 지연 가능성을 확인합니다.
- 입고 검수와 판매 가능 상태 반영까지 걸리는 시간을 포함합니다.
장기재고를 처리하는 순서
- 원인 확인가격, 노출, 옵션 편중, 계절성과 상품 문제를 구분합니다.
- 추가 발주 중단판매 속도가 회복되기 전 불필요한 입고를 멈춥니다.
- 채널 재배분자사몰, 오픈마켓과 쿠팡의 판매 기회를 비교합니다.
- 구성 변경세트, 묶음, 사은품 등 가능한 판매 방식을 검토합니다.
- 가격·프로모션마진과 비용을 계산한 뒤 소진 계획을 실행합니다.
- 반출·폐기 결정보관 비용이 예상 회수 가치보다 큰지 판단합니다.
매주 확인하면 좋은 재고 항목
판매 가능 재고상태 검수를 마친 실제 출고 가능 수량
최근 판매량7일·30일 기준 SKU별 출고 추이
예상 품절일현재 재고가 소진될 것으로 예상되는 시점
입고 예정수량, 도착 예정일과 처리 진행 상태
장기재고기준 기간 동안 출고가 없거나 적은 재고
보류·불량판매할 수 없지만 공간을 사용하는 수량
자주 묻는 질문
회전이 높으면 자금과 공간 효율이 좋을 수 있지만 안전재고가 너무 낮아 품절이 반복되면 판매 기회를 잃을 수 있습니다.
상품의 계절성, 유통기한과 판매주기에 따라 기준이 달라집니다. 브랜드가 60일, 90일 등 관리 기준을 정하고 상품군별로 조정하는 것이 좋습니다.
물류센터는 재고와 출고 데이터를 제공할 수 있지만 판매 계획, 공급 일정과 목표 안전재고는 판매자가 함께 결정해야 합니다.
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